快速***打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的方式，便是與行業(yè)巨頭合作。經(jīng)過(guò)近一年的試點(diǎn)后，正大集團(tuán)與阿里巴巴在去年底達(dá)成***戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　?。?016年11月1日，泰國(guó)正大旗下的支付企業(yè)AscendMoney與阿里巴巴的支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作）

　?。?016年12月28日，正大集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)在武漢舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。）

　　大家覺(jué)得在網(wǎng)上賣(mài)便宜，但正大賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還是服務(wù)，提供的是價(jià)值。我們看好農(nóng)村電商這塊的增長(zhǎng)潛力。2017年1月5日，正大集團(tuán)電子商務(wù)部總裁王建華接受采訪時(shí)說(shuō)。

　　其實(shí)早在2015年12月，正大開(kāi)始就開(kāi)拓中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)與阿里接觸，次年3月在湖北武漢、四川綿陽(yáng)兩個(gè)地方開(kāi)展農(nóng)資電商合作試點(diǎn)，主要是將正大飼料上線(xiàn)村淘平臺(tái)，在武漢、綿陽(yáng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售?！短煜戮W(wǎng)商》在正大集團(tuán)武漢分公司的農(nóng)村淘寶店中發(fā)現(xiàn)，截至2017年1月5日，一款名為“0504產(chǎn)蛋寶（40kg/包）”的飼料已經(jīng)有46393筆交易量。

　　王建華介紹，阿里在全國(guó)各地有近2萬(wàn)個(gè)村淘合伙人，跟正大合作的已經(jīng)有400多個(gè)，但對(duì)正大來(lái)說(shuō)這依然“還不夠，未來(lái)潛力很大?！闭髮盐錆h、綿陽(yáng)的模式復(fù)制到全國(guó)，目前已經(jīng)在全國(guó)十四五個(gè)省份鋪開(kāi)試點(diǎn)。

　　在推廣過(guò)程中，王建華坦言，現(xiàn)在主要面臨三方面的難點(diǎn)，一是觀念，“大家就覺(jué)得在網(wǎng)上賣(mài)便宜，但正大賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還是服務(wù)，提供的是價(jià)值?！钡诙褪欠?wù)，提供飼料銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)；三是物流配送。

　　阿里2014年赴美上市時(shí)確立了未來(lái)10年發(fā)展的三大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村就是一大產(chǎn)業(yè)。中國(guó)約91%的土地在農(nóng)村，50%左右的人口在農(nóng)村，未來(lái)中國(guó)30年的發(fā)展農(nóng)村很重要，因此農(nóng)村成了阿里未來(lái)5～10年的重要戰(zhàn)略之一。6年前已經(jīng)開(kāi)始思考農(nóng)村，4年前試點(diǎn)農(nóng)村。在進(jìn)入農(nóng)村的一年多來(lái)，遇到了很多瓶頸，犯了很多錯(cuò)誤，就是因?yàn)椴欢r(nóng)村真正需要什么。***終領(lǐng)悟到重要的不是“互聯(lián)網(wǎng) ”還是“ 互聯(lián)網(wǎng)”。

　　正大與阿里其實(shí)都在思考同一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)國(guó)家需要什么、這個(gè)社會(huì)需要什么。

　　無(wú)論你是什么身份，都要思考到今天你是否能夠走得更遠(yuǎn)，內(nèi)心要有利他的思想。只有我們做更多利他事情的時(shí)候，身邊才會(huì)有更多的人幫助你。正因?yàn)槊鎸?duì)整個(gè)國(guó)家，有了共同的夢(mèng)想，才有了今天的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了使命與價(jià)值觀的***結(jié)合。

　　螞蟻金服能夠服務(wù)淘寶、天貓上幾百萬(wàn)商戶(hù)，相信在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域與正大合作，也能服務(wù)數(shù)百萬(wàn)農(nóng)戶(hù)。正大是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的杰出代表，全國(guó)各地有很多農(nóng)戶(hù)圍繞正大從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并且在正大的支持下，都發(fā)展得很好。阿里與正大優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信能夠有機(jī)會(huì)改變中國(guó)農(nóng)業(yè)落后的面貌，為國(guó)家在中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵過(guò)程中提供有力助推。

　　阿里農(nóng)村淘寶為正大提供了平臺(tái)與機(jī)會(huì)，打通了生產(chǎn)端與消費(fèi)端的通道，不僅提高了正大的服務(wù)效率與質(zhì)量，也提高了客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)?？v觀農(nóng)村，農(nóng)民不缺勞力，缺的是什么呢？

　　缺的是技術(shù)、市場(chǎng)與資金。那好，技術(shù)正大可以提供;市場(chǎng)，正大可以組織；資金，螞蟻金服來(lái)支持。這樣就可以了，農(nóng)村發(fā)展需要的條件提供了，農(nóng)戶(hù)只一心一意生產(chǎn)就可以了。正大與阿里的合作小處著眼利于企業(yè)，大處著眼利于農(nóng)村，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更利于整個(gè)社會(huì)與國(guó)家。

　　古話(huà)說(shuō)：天上一天是地上一年。如果說(shuō)阿里在天上，正大在地上，雙方合作就可以說(shuō)是阿里帶著正大飛到別人到不了的地方。當(dāng)正大傳統(tǒng)的事業(yè)插上阿里互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也能飛起來(lái)！實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享、共贏。